상품의 수명 주기 단계

1. 도입기

 

도입기는 상품이 시장에 처음으로 소개되는 시기로 제품에 대한 인지도가 낮고 매출의 성장이 느리게 나타나는 단계이다.이 시기에는 상품의 개발과 시장도입에 많은 비용기 투입되기 때문에 손실이 발생하거나 이익이 거의 나지 않는 단계이다.

 

도입기에는 주로 가격과 촉진 전략에 의존하게 된다

가격 전략으로는 경쟁자가 소수이고 제품 개발에 따른 비용을 어느 정도 보상받아야 하며, 생산 원가가 높고, 높은 판매 촉진 비용을 충당해야 하고, 대체적으로 신제품을 초지에 구매하는 사람들의 특성이 가격에 민감하지 않다는 것을 고려하여 주로 초기고가전략을 사용한다.

 

이 전략은 단위당 높은 마진을 실현할 수 있으며 다수의 소비자들이 높은 가격을 지불할 의사가 있고 잠재 경쟁자의 진입이 당분간 없다고 판단될 때 가능하다.

 

반대로 시장을 크게 확보하여 경쟁자가 침입하는 것을 막아 시장점유율 확보를 목적으로 할 경우에는 침투가격 전략을 사용하여 잠재적 경쟁자의 진입을 막는 방법도 유효하다.

 

이러한 초기고가전략과 침투가격전략 중 어느 전략을 선택할 것인가는 기업이 보유하고 있는 역랑이나 시장의 상황을 감안하여 적합한 전략을 선택하는 것이 좋지만 대체적으로 초기고가전략을 사용하는 경우가 많다.

 

촉진전략으로는 먼저 인지도를 높이기 위한 광고 및 홍보, 견본품 제공 등을 통해 소비자 촉진에 주력하고, 수익이 발생할 경우 마케팅 및 제조원가에 재투입을 하고 상품의 기본적인 효용을 알리는 것이 좋다.

 

 

2. 성장기

 

성장기는 상품에 대한 시장의 수용이 빠르게 일어나고 상당한 수준으로 매출과 이익이 증가하는 단계이다.

대량생산을 통한 생산 원가의 감소 및 이익의 증대로 경쟁기업이 등장하게 되는 시기이다.

 

이 단계에서 초기 구매자들은 계속 상품을 구매하게 되고 특히 후기 구매자들은 초기 구매자들의 구전을 통해 그들을 따라 구매하는 현상이 나타난다.

 

성장기의 전략으로는 경쟁자 등장에 따라 구매하는 현상이 나타난다.

성장기의 전략으로는 경쟁자 등장에 따라 시장점유율을 확대하기 어렵기 때문에 시장점유율 확보에 노력을 기울이고 브랜드 이미지 상승 및 판매 증대를 위한 유통망의 확장에 주력해야 한다. 즉, 다양한 고객의 욕구를 충족시키고 경쟁에 대처하기 위해 제품차별화 및 기능, 품질향상을 모색한다. 또하 잠재적 경쟁자의 진입방지를 위한 차별화된 방안을 연구하고 경쟁자가 나타나기 전까지는 초긱가전략을 유지하는 것도 좋다.

 

3. 성숙기

 

성숙기에는 성장기에 비하여 시장수요 대비 기업들의 공급능력이 큰 반면, 경쟁은 매우 치열한 단계이다. 잠재구매자의 대부분이 상품을 구매했기 때문에 신규구매가 거의 없으며 기존고객의 재구매가 이루어지는 단계이므로 매출의 성장이 둔화되어 일정수준을 유지한다.

이 단계에서 매출액 증가는 주로 신규 구매보다 경쟁기업 고객의 유인에 의하여 이루어지므로 매출액이 정체상태에 이르게 된다. 특히 가격경쟁이 전개되기 때문에 이익은 정점에 도달한 후 하락할 수 있는 상황이 된다. 따라서 다른 어떤 단계보다 경쟁을 이겨낼 수 있는 창의적이고 혁신적인 마케팅 전략이 필요한 시기이다.

 

성숙기의 전략으로는 시장점유율을 방어하면서 성숙기를 연장할 수 있는 전략 대안을 세워야한다.